根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，如何選擇參加國(guó)外展會(huì)至少應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面：

行業(yè)、專業(yè)對(duì)口    

   展會(huì)高度細(xì)分與日益專業(yè)化是展覽業(yè)持續(xù)多年的發(fā)展趨勢(shì)。目前，在展會(huì)業(yè)高度發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，幾乎每個(gè)行業(yè)都有不止一個(gè)專業(yè)展會(huì)可供選擇。比如五金類有德國(guó)科隆“應(yīng)用天地”、美國(guó)拉斯維加斯五金展；汽配類有德國(guó)法蘭克福、法國(guó)巴黎及美國(guó)拉斯維加斯汽配展；建材類有法國(guó)巴黎、巴西建材展；機(jī)床類有美國(guó)IMTS和歐洲EMO展；制冷空調(diào)類有德國(guó)IKK，法國(guó)Interclima，美國(guó)AHR展等。
    當(dāng)然，世界上產(chǎn)品數(shù)以億萬(wàn)計(jì)，而展會(huì)再專業(yè)也不可能細(xì)到每種產(chǎn)品一個(gè)專業(yè)展會(huì)。這就需要了解國(guó)際通行的產(chǎn)品劃分方式與方法。拿軸承來(lái)說(shuō)，中國(guó)有專業(yè)的軸承展，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)反倒沒(méi)有，并不是說(shuō)沒(méi)有軸承類產(chǎn)品的展會(huì)，而是他們把這類產(chǎn)品歸到工業(yè)展、傳動(dòng)展、工業(yè)轉(zhuǎn)包展或自動(dòng)化類展會(huì)。世界最大展“漢諾威工業(yè)展”實(shí)際就包含世界最大的動(dòng)力傳動(dòng)展，也可以說(shuō)是世界最大的軸承展。
    盡管專業(yè)化是展會(huì)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，但受經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展水平的限制，許多欠發(fā)達(dá)地區(qū)還沒(méi)有專業(yè)化的展會(huì)，這些地區(qū)大多是綜合性的博覽會(huì)。另外，我國(guó)政府出于政治外交上的考慮，每年會(huì)選擇在一些地區(qū)舉辦“中國(guó)商品展”、“中國(guó)品牌展”等綜合性展會(huì)。參加綜合性展會(huì)也有很多優(yōu)勢(shì)，在一些比較閉塞落后的市場(chǎng)，幾乎所有外來(lái)的商品都受歡迎，且賣價(jià)比成熟市場(chǎng)高。還有一個(gè)優(yōu)越之處：參加這些展會(huì)的費(fèi)用一般比較低。
   

適合目標(biāo)市場(chǎng)拓展    

    確定適合的專業(yè)展會(huì)之后，其次要考慮展會(huì)是否符合企業(yè)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)的需要。
    拿近幾年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的墨西哥瓜達(dá)拉哈拉五金展來(lái)說(shuō)，該展是科隆和美國(guó)五金展之外的世界第三大五金展，專業(yè)影響與觀眾人氣無(wú)可挑剔，但若企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)不在墨西哥及其周邊地區(qū)，或這些市場(chǎng)已有獨(dú)家代理，那該展顯然不適合。再如，在制冷空調(diào)業(yè)聲譽(yù)卓著的德國(guó)IKK展，專業(yè)且規(guī)模大，企業(yè)產(chǎn)品如沒(méi)拿到CE認(rèn)證，也不該選擇此展會(huì)。
    需要特別注意：因歐美國(guó)家越來(lái)越強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，我國(guó)展覽業(yè)也啟動(dòng)了“藍(lán)天”計(jì)劃，所以在選擇國(guó)外展會(huì)時(shí)，應(yīng)注意展品是否存在侵權(quán)嫌疑。如對(duì)展品是否“親生”不自信，建議不要選擇歐美地區(qū)的熱門展會(huì)。
   

服務(wù)及其他因素    

    對(duì)專業(yè)及市場(chǎng)兩大因素有所決斷之后，第三個(gè)必須考慮的因素是展會(huì)服務(wù)提供商的選擇：
    1.展會(huì)主辦方
    近年來(lái)，歐美展覽巨頭蜂擁一般擠入中國(guó)市場(chǎng)，他們一方面想獲取中國(guó)展商參與其展會(huì)的利益，另一方面卻對(duì)中國(guó)展商的參展設(shè)置種種障礙，如分配偏僻攤位位置、收取不合理費(fèi)用、強(qiáng)行搭售搭建及旅行服務(wù)等。
    2.展會(huì)組團(tuán)方
    國(guó)內(nèi)展覽公司在外展組團(tuán)方面競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于組團(tuán)單位眾多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。某些小展覽公司常以低價(jià)拉客戶，但卻不能保證服務(wù)質(zhì)量，坑騙甚至欺詐事件也時(shí)有發(fā)生。
    綜上所述，如何選擇國(guó)外展會(huì)不是一個(gè)籠而統(tǒng)之的問(wèn)題，適合你的方案不一定適合他人。但我認(rèn)為：企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要，首先盡可能參加專業(yè)展會(huì)，沒(méi)專業(yè)展會(huì)的根據(jù)市場(chǎng)需要可選擇綜合性展會(huì)，同時(shí)選擇聲譽(yù)可靠、服務(wù)優(yōu)良的展覽服務(wù)提供商。